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房产中介的诗和远方

来源:首辅房地产作者:发布时间:2017-2-19点击:1048 人次

挥挥手,房地产暴利时代已悄然离你而去。这不是你的悲哀,更是时代的进步。君不见?房地产市场规模在日益扩张,房地产业的商机却与日俱进。走近存量房时代,房产中介的未来将更加突出,但要最终赢得这场战役,最根本的还是服务。

房产去中介化本就是个伪命题。

互联网该不该去中介化,一直是饱受争议的焦点,激进的网站平台,将赌注押在了去中介化上,甚至喊出消灭代理中介的口号。然而,互联网的出现,人们没有看到房地产中介行业的发展受到丝毫影响,相反更多的中介力量不断涌现。

互联网只是获得房源客源的渠道之一,多数房屋买家和卖家,最终还是会找房产中介帮他们完成交易,甚至有的还是买方与卖方各找一家。显而易见,最终带客看房、为买家办理过户手续还得用经纪人。也许,所谓的房产去中介化,本就是个伪命题。

互联网不直接创造价值,而是通过联接人与人、人与事,来降低交易成本。在房产领域,互联网是连接买方、卖方和经纪人三方,保障交易合法达成的平台,让联接成本越来越低,而效率越来越高,这才是时代发展的潮流。

行业恶性竞争不可持续

在房地产中介服务领域,无论是黑中介事件频发,房产中介之间互砸门店,还是房产中介与垂直网站间的争端再起......所有的所有,究其本质,都不外乎行业恶性竞争的结果,都脱离了服务的根本。无可否认,长此以往,行业发展难以持续。

在困惑和迷茫之时,你或许已经得到启示,想要活得更久、更好,已不能再重复以前的玩法。如何在买方、卖方、中介和平台之间实现多赢的局面,或许正是你所期望的。

合作多赢将见证中介的未来

如果有一天,房地产中介把产业链从单纯销售模式,发展成为房产长期服务商,那么必将是中介行业的骄傲,更是全社会的福音。

或许,当事公司没有意识到有共同的彼岸,今天的争执是因为到达彼岸的发出点和路径不同!面对行业大浪淘沙的趋势和不断强化的社会监管,最明智的选择便是携手共进,在竞争中赢得先机!

若想走向竞合,达到共赢,你最先做的,就是放大自己的格局,充实自己的实力,让对手看得起你!

如果你相信你行,那么诗就在远方。

 

本文系首辅房地产,为《中介培训系列教材》撰写的卷首语。

首辅房地产,作为互联网房地产中介企业,看好房产中介行业巨大的发展前景,愿与广大中小房地产中介和经纪人开展长期合作,互通有无,共同发展。

与你一路同行,是首辅人共同的使命。

首辅房地产,凭借多年从事房地产营销策划、推广和门店销售管理的实践,专业提供房地产各类销售人员营销培训,打造房地产营销新模式,塑造行业新形象。

首辅房地产,对于房产中介开店、房地产经纪人上岗等一般性培训,长期实行免费培训。

目前,开设的培训科目有:

一、免费培训:

1、《房产中介开店培训》

2、《房地产经纪人上岗培训》

二、收费培训:

《优秀房地产经纪人培训》

(编辑整理:江山房产网

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